El tenis no es solo raquetas, pelotas y campos. Es mucho dinero. Los premios de los torneos se calculan en millones de dólares, pero aún más — los contratos de patrocinio. Roger Federer ha ganado más de 1 mil millones de dólares en su carrera, de los cuales solo 130 millones son premios. El resto es publicidad. Contamos cómo está estructurado el mercado de patrocinio en el tenis, quién paga y cuánto, y cómo un jugador principiante puede encontrar a su patrocinador.

Quién patrocina el tenis

Categorías principales. Marcas de relojes: Rolex, Audemars Piguet, Richard Mille. Asocian su nombre con precisión, elegancia, estatus. Rolex patrocina todos los torneos Grand Slam (excepto Wimbledon, que tiene su propio patrocinador, Slazenger). Richard Mille hace relojes para Rafael Nadal y otras estrellas (el costo de los relojes es de 500.000 dólares en adelante).

Automóviles: Mercedes, BMW, Jaguar, Kia. Proporcionan autos a los torneos y jugadores. Mercedes es el automóvil oficial del Abierto de Australia. Bancos: Barclays, BNP Paribas. Compañías de seguros. Marcas deportivas: Nike, Adidas, Asics, New Balance, Lacoste, Fila. Patrocinan el equipo (indumentaria, zapatos, raquetas). Fabricantes de raquetas: Wilson, Babolat, Head, Yonex. Bebidas: Gatorade, Powerade, Evian, Coca-Cola. Aerolíneas: Emirates (patrocina el US Open y varios torneos), Qatar Airways.

En Rusia, los patrocinadores son: Gazprom (patrocinó el Кубок de Kremlin), Rosneft, VTB, Sber. Raramente hay contratos individuales con jugadores (por ejemplo, Medvedev colaboró con Tinkoff).

Cuánto ganan los jugadores de élite en patrocinios

Novak Djokovic (hasta 2026) tiene un contrato con Lacoste (indumentaria) por 10 millones de euros al año. Asics (zapatos) por 2 millones. Audemars Piguet (relojes) por 5 millones. Jacob’s Creek (vino) por 1 millón. En total, alrededor de 20 millones de euros al año solo en patrocinios. Rafael Nadal: Nike por 15 millones, Richard Mille por 6 millones, Kia por 5 millones. Daniil Medvedev: Lacoste por 5 millones, BMW por 2 millones, Tinkoff por 1 millón. Arina Sobolenko: Nike por 3 millones, Bulgari (relojes/joyas) por 1,5 millones, Wilson por 500 mil.

Los contratos suelen ser por 3-5 años. En ellos se especifican bonificaciones por victorias en torneos Grand Slam y por estar en primer lugar del ranking.

Los jugadores fuera del top-50 pueden esperar entre 50.000 y 200.000 dólares al año de un patrocinador.

Qué dan los patrocinadores a los jugadores

Claro, dinero. Equipamiento: raquetas, cuerdas, zapatos, indumentaria. Un tenista puede no gastar su dinero en esto. Servicios: a veces los patrocinadores pagan al entrenador, al fisioterapeuta, los viajes. Por ejemplo, Nike tiene un programa de apoyo a jóvenes talentos (cubren los gastos de los torneos). Promoción: el patrocinador hace publicidad con el jugador, aumenta su reconocimiento, lo que lleva a nuevos contratos. Estatuto: un contrato con Rolex o Mercedes aumenta automáticamente el estatus del jugador.

Hay un “caballo de trabajo” — el jugador debe aparecer en eventos del patrocinador (conferencias de prensa, sesiones fotográficas), usar ropa con el logotipo, dar entrevistas.

Cómo los patrocinadores eligen a los jugadores

Primero: resultados. Ranking, victorias en torneos Grand Slam, estabilidad. Segundo: mediática. El jugador debe gustar a la audiencia, ser fotogénico, dar entrevistas brillantes. ¿La personalidad es más importante que el talento? A menudo sí. Tercero: comportamiento. Los patrocinadores no les gustan los escandalistas, los drogadictos, los rebeldes (pero a veces esto atrae la atención, como con John McEnroe).

Cuarto: nacionalidad. El patrocinador está interesado en ingresar al mercado del país del jugador. Por ejemplo, las empresas japonesas (Yonex) patrocinan a Kei Nishikori. Las chinas — a Li Na (terminó su carrera). Quinto: potencial de crecimiento. Los jugadores jóvenes (18-20 años) pueden firmar un contrato por 5 años con la esperanza de convertirse en estrellas. Es un riesgo, pero se paga.

Cómo un tenista principiante puede encontrar un patrocinador

Paso 1: worked on your ranking. Incluso el top-500 ya es interesante para las marcas locales. Participa en chelentegers y fútures. Paso 2: crea mediática. Lleva Instagram/TikTok, muestra tus entrenamientos, vida. Los seguidores son moneda. 10.000 seguidores pueden atraer a un patrocinador de tienda de ropa deportiva.

Paso 3: contacta con la federación de tenis. En Rusia, la FTR (Federación de Tenis de Rusia). A veces asignan becas y ayudan a encontrar patrocinadores. Paso 4: busca patrocinadores locales. Salón de belleza, taller de automóviles, panadería. Les necesitan publicidad. Tus fotos con su logotipo en la indumentaria son una publicidad barata. Paso 5: crowdfunding. Plataformas Planeta.ru, Boomstarter. Escribe: “Ayúdanos a ir a un torneo en Europa”. A cambio, tarjetas postales, camisetas.

No dudes en escribir cartas a las empresas. Breve: quién eres, logros, cuántos seguidores tienes, qué ofreces a cambio. Ejemplo: “10.000 vistas de mis fotos con tu logotipo al mes”.

En 2026 aparecieron agencias que ayudan a los atletas jóvenes a encontrar patrocinadores por un porcentaje (generalmente 10-20%).

Problemas del patrocinio en el tenis

Desigualdad. El top-10 recibe millones, los jugadores del top-100 miles. La brecha es enorme. Comercialización. Los jugadores están obligados a participar en torneos no por el deporte, sino por obligaciones de patrocinio. Agotamiento. Las constantes sesiones fotográficas, entrevistas, viajes distraen de los entrenamientos. Riesgo de lesión. El patrocinador puede rescindir el contrato si el jugador no juega durante mucho tiempo (por ejemplo, Juan Martín del Potro perdió varios contratos debido a lesiones). Política. En 2022, Wimbledon apartó a los jugadores rusos y bielorrusos, algunos patrocinadores amenazaron con romper los contratos. Regulación. La WTA y la ATP tienen reglas sobre el lugar de los logotipos en la indumentaria (no más de dos fabricantes).

En 2026, el problema ético es relevante: ¿patrocinan las empresas con una reputación sospechosa (apuestas deportivas, corporaciones petroleras)? Los jugadores están obligados a elegir entre el dinero y la conciencia.

El patrocinio en el tenis es el motor de todo el deporte. Sin él, la mitad de los jugadores no podría viajar, y los torneos no tendrían premios. Es un negocio, pero sin él, el tenis sería el deporte de los ricos. Mientras los patrocinadores crean en las estrellas, las estrellas creen en sí mismas. Y nosotros, los espectadores, disfrutamos del juego.

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